“晚晚，”他打字，“等公司注册了，你就是‘天马’的合伙人。不是帮我，是一起干。”

对面沉默了一会儿。然后发来一条语音。

他点开听。林晚晚的声音有些哑，但很坚定。

“杨成龙，谢谢你。”

“谢什么？”

“谢谢你没让我一个人扛。”

杨成龙把这条语音听了三遍。

然后他回了一条文字：“以后都不会让你一个人扛。”

三月初，杭州，“天马商贸有限公司”正式注册成立。

注册资本一百万人民币。叶归根的五万英镑占了百分之三十的股份，杨成龙占百分之四十，林晚晚占百分之三十。法人代表是林晚晚——她在国内，办什么事都方便。

杨威从军垦城寄来了一块牌匾，是杨革勇写的。“天马”两个字，歪歪扭扭的，但每一笔都很有力。

林晚晚把牌匾挂在办公室的墙上——办公室是租的，在杭州城北的一个创意园区里，不大，三十平米，但窗户很大，阳光很好。

公司成立那天，杨成龙飞到了杭州。

林晚晚在机场接他。她穿着一件黑色的羽绒服，围着一条“天马”的灰色围巾，头发被风吹得有些乱，但眼睛很亮。

“走，”她说，“带你看看我们的办公室。”

两个人打车到创意园区。办公室在二楼，走廊尽头。推开门，阳光扑面而来。

杨成龙站在门口，看着这间小小的办公室。一张大桌子，上面摆着两台电脑、一部打印机、一堆文件夹。

墙上贴着“天马”的产品海报，是林晚晚找人设计的——天山、牧场、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴织围巾的照片。

窗台上摆着几盆绿萝，是林晚晚买的。角落里有一个小冰箱，里面放着饮料和零食。茶几上有一套茶具，是林爸爸送的。

“怎么样？”林晚晚站在他旁边。

杨成龙没说话。他走到窗前，看着窗外的杭州。三月的杭州，柳树发了新芽，嫩绿嫩绿的，在阳光下透明得像纸。

“很好。”他说。

林晚晚走到他身边，也看着窗外。

“杨成龙，”她说，“你说，我们以后会把‘天马’做成什么样？”

杨成龙想了想。

“不知道。”他说，“但我知道，它不会只是一个卖围巾的网店。”

他转过身，看着那面挂着“天马”牌匾的墙。

“它会是一座桥。连接北疆和欧洲，连接牧民和城市，连接……”

他顿了顿，看着林晚晚。

“连接我和你。”

林晚晚的脸红了。她低下头，踢了踢地上的地板缝。

“你就会说好听的。”

“我说的是真的。”

林晚晚抬起头，看着他。阳光照在她脸上，她的眼睛里有光。

“我知道。”她说。

四月的伦敦，春天终于来了。

杨成龙坐在宿舍里，面前的电脑屏幕上是一个新的网页——“天马”的官方网站。

林晚晚找人设计的，简约、干净，首页是一张大图：天山脚下的牧场，羊群在草地上吃草，远处是雪山，近处是毡房。图片上方是一行字：

“来自天山脚下的礼物。”

网页有英文版、法文版、德文版，还有中文版。

产品线从最初的围巾，扩展到了披肩、帽子、手套，还有几款限量版的手工地毯。

每一件产品都有详细的介绍——羊毛来自哪个牧场，染料来自哪座山，织这条围巾的牧民叫什么名字，她织了多少年。

林晚晚说，这叫“故事营销”。欧洲人不只是在买一条围巾，他们是在买一个故事。天山的故事，牧民的故事，丝绸之路的故事。

杨成龙觉得她说得对。

网站的流量不大，但转化率很高。每个访问者平均停留时间超过三分钟，下单率接近百分之五。这在电商行业里，是很不错的数字。

德国电商平台的那个买手发来邮件，说“天马”的产品是他们平台上好评率最高的围巾品牌之一。

意大利的买手店又下了第三批订单，这次是两百条。

法国的那个时尚博主终于推出了联名款——一条灰白相间的格纹围巾，限量五百条，在她的社交媒体上推广。

五百条，两个小时，售罄。

杨成龙看到这个消息的时候，正在图书馆写会计学作业。

他盯着屏幕看了整整十秒钟，然后站起来，冲出图书馆，给林晚晚打电话。

“晚晚！五百条！两个小时！卖完了！”

林晚晚在电话那头尖叫了一声。然后两个人在电话里笑了很久，笑得眼泪都出来了。

笑完之后，林晚晚说：“杨成龙，我们得扩大产能了。”

杨成龙冷静下来。“对。红山牧场三百多户牧民，一家一个月织两三条，一个月也就一千条左右。现在订单量上来了，供不上。”

“你爸那边怎么说？”

“我明天给他打电话。”

挂了电话，杨成龙坐在图书馆门口的台阶上，看着伦敦的春天。

天很蓝，树很绿，草坪上有几个学生在踢球。阳光照在他身上，暖洋洋的。

他掏出手机，给杨威打了个电话。

“爸，法国那边的联名款，五百条两个小时就卖完了。”

杨威在电话那头沉默了很久。

“五百条？”他的声音有些飘。

“对。两个小时。”

电话那头又沉默了。然后杨威说：“儿子，你知道红山牧场的牧民，一年能织多少条吗？”

“多少？”

“一个熟练的织工，一个月最多织四条。一年也就五十条。红山牧场能织围巾的女人，大概有一百多个。一年撑死了五六千条。”

杨成龙算了算。“那不够。光法国这一个联名款，一年就要几千条。再加上意大利和德国的订单，至少要翻倍。”

“所以呢？”

“所以，不能只靠手工了。”杨成龙说，“我不是说要机器织。机器织的，跟手工织的，不是一回事。欧洲人买的就是‘手工’两个字。”

“但是，我们可以把流程优化一下。羊毛的处理、染色的环节、图案的设计，这些可以标准化。”

牧民只做最后的编织，其他的环节集中处理。这样能提高效率，又不丢手工的特色。”

杨威在电话那头想了很久。

“你这个思路，跟你叶爷爷想的一样。”

“叶爷爷？”

“他上次来军垦城，跟我说了类似的话。他说，助农不是给钱，是帮他们把事做顺。流程顺了，效率高了，收入自然就上去了。”

杨成龙愣了一下。他没想到，自己想的这些，叶雨泽早就想过了。

“爸，那我——”

“你把你那个方案写出来，发给我。”杨威说，“我找林小雨商量一下。她管品控，最清楚这些环节。”

“行。”

挂了电话，杨成龙回到宿舍，打开电脑，开始写方案。

他写了三天。写了改，改了写。中间叶归根来看过他一次，给他提了几个建议。

杨成龙按照他的建议改了第二稿，又请萨克斯教授帮忙看了看。萨克斯教授在非洲干过二十年，对农业供应链的事门儿清，看完之后点了点头，说：