“思路对了。但你要记住，效率不是唯一的目标。牧民的利益要放在第一位。任何改变，都要先跟他们商量。”

杨成龙把这句话记在了心里。

五月初，他把方案发给了杨威。

方案的核心是一个“合作社+家庭工坊”的模式。具体来说：

一、由平台统一采购羊毛，统一进行清洗、梳理、染色等预处理。这些环节技术含量高，集中处理能保证质量稳定，降低成本。

二、预处理后的羊毛分发给牧民的织工，由她们在家中进行手工编织。编织是核心环节，必须保留手工的特色。

三、平台统一回收成品，进行质检、包装、品牌化处理，通过“天马”的渠道销售。

四、利润分配上，织工拿大头——每条围巾的销售利润，60%归织工，20%归平台作为运营成本，20%投入“天马”品牌的发展基金。

杨威看完方案，打了一个电话过来。

“儿子，这个方案，你想了多久？”

“差不多一个月。”

杨威在电话那头沉默了一会儿。

“你比你爸强。”他说，“爸只会干，不会想。你又能干又能想，以后肯定比爸有出息。”

“爸——”

“我不是客气。”杨威说，“我说的是实话。你在外面学了东西，回来帮爸把平台做得更好。这才是正事。”

杨成龙握着手机，不知道该说什么。

“行了，”杨威说，“我找林小雨和哈布力大爷商量一下。方案是好方案，但要牧民们同意才行。”

五月中旬，杨威打来电话。

“哈布力大爷同意了。他说，你这个小伙子，跟他想的一样。”

杨成龙心里一热。“其他牧民呢？”

“还在商量。但红山牧场那边，大部分都同意了。他们信哈布力大爷。哈布力大爷说行，他们就跟着干。”

杨成龙深吸了一口气。“爸，那开始干？”

“开始干。”

六月的军垦城，夏天来了。

红山牧场的草场绿了，羊群在草地上吃草，远远看去，像一朵朵白云落在绿色的地毯上。

杨威站在哈布力大爷的毡房前面，看着远处的天山。雪山的雪还没有化完，在阳光下闪着光。

“哈布力大爷，”他说，“我儿子的那个方案，您真觉得行？”

哈布力大爷坐在毡房门口的毯子上，手里端着一碗奶茶。他喝了一口，慢悠悠地说：

“你儿子是个好人。”

“为什么这么说？”

“因为他心里有人。”哈布力大爷看着远处的羊群：

“他来牧场的时候，没有急着看围巾，没有急着拍照。他坐在我旁边，喝了一碗茶，问我老伴织了多少年。”

“我老伴说，织了四十年。他说，四十年，那得织多少条啊。”

“我老伴说，数不清了。他说，数不清的好，每条都不一样，每条都是一个故事。”

哈布力大爷笑了笑，眼角的皱纹挤在一起。

“你儿子，跟你不一样。你是个实干的人，他是有心的人。”

杨威愣了一下。“这有什么区别？”

“实干的人，做事。有心的人，做人。”哈布力大爷说，“事做完了就完了，人做对了，事永远不会完。”

杨威沉默了很久。

“哈布力大爷，那这个方案——”

“干。”哈布力大爷放下碗，“我信你儿子。”

六月底，“合作社+家庭工坊”模式在红山牧场正式启动。

平台统一采购了一批优质羊毛，送到镇上的加工厂进行清洗和梳理。

染色环节按照哈布力大爷老伴的传统配方——用山上的矿石和植物磨成染料，确保颜色和质地跟以前一模一样。

预处理后的羊毛分发给了牧场里一百二十个织工。每人领了足够织二十条围巾的羊毛，领回去在家里织。

第一批产品出来的时候，杨威亲自送到了杭州。

林晚晚在办公室里拆开包裹，一条一条地检查。

羊毛的质地比之前更均匀了，颜色也更稳定了，但手工编织的那种朴素的质感还在——每一针都不太一样，但正是这种不一样，让每条围巾都是独一无二的。

“质量比之前好了。”林晚晚说，“而且稳定多了。”

杨威站在那间小小的办公室里，看着墙上挂着的“天马”牌匾，沉默了很久。

“晚晚，”他说，“谢谢你。”

林晚晚愣了一下。“杨叔，您谢我什么？”

“谢谢你帮成龙。”杨威说，“也谢谢你帮那些牧民。”

林晚晚低下头，脸有些红。

“杨叔，不是我在帮他。是他在帮我。”

杨威看着她，笑了。

“你们年轻人，”他说，“互相帮。”

七月的伦敦，热得不行。

杨成龙坐在宿舍里，面前的电脑屏幕上是一个新打开的网页——“天马”的半年报。

销售额：十八万欧元。净利润：七万两千欧元。合作的织工：一百二十人。牧民的户均增收：八千元人民币。

他把这些数字看了三遍，然后靠在椅背上，看着天花板。

窗外，伦敦的天空蓝得像水洗过一样。远处钟楼的钟声响了，当当当的，传出去很远。

他掏出手机，给杨革勇发了一条消息。

“爷爷，‘天马’上半年卖了十八万欧元。牧民们多赚了八千块。”

回复来得很快。不是文字，是一张照片。

照片里，杨革勇站在马场里，旁边是一匹枣红色的汗血马。

老头子穿着一件白色的背心，脸上被太阳晒得黑红黑红的，但眼睛很亮。他一只手牵着马缰绳，另一只手竖着大拇指。

杨成龙看着这张照片，笑了很久。

然后他把照片保存下来，设成了手机壁纸。

他又给林晚晚发了一条消息。

“晚晚，明年这个时候，我们要让红山牧场的每一户牧民都加入‘天马’。”

回复来得很快。

“不只是红山牧场。还有清水河，还有果子沟，还有那拉提。”

杨成龙看着那行字，笑了。

“对。所有牧场。”

窗外，阳光正好。

远处的钟楼在阳光下闪着光，钟声已经停了，但余音还在。

杨成龙站起来，走到窗前，推开窗户。热风扑面而来，带着一股青草和泥土的味道——当然不是真的，伦敦市中心哪来的青草味，但他就是闻到了。

那是军垦城的味道。是天山的味道。是家的味道。

他深吸了一口气，然后吐出来。

路还长，但不急着走了。

（未完待续）