两人一路走，刘媒婆一路跟她说。张家儿子今年二十，在家种地，老实本分。女方姓赵，家里有个闺女，十七岁，模样周正。两边条件差不多，门当户对，这事不难办。

“说亲这事，不是上去就夸。得先看人，看对方家里什么光景，什么心思。闺女养到十七八，家里头不急是假的。但他们不急在脸上，你得会看。”刘媒婆见王莲花不是想跟她抢生意，既然收了钱，倒也乐意说一些做这行的窍门，当然，真正里头的门道她是不会说的。

王莲花听着，认真记。

到了李家村，刘媒婆没直接去赵家，先在村口站了站。她跟路边择菜的大嫂搭了几句话，问了问赵家最近怎么样，有没有人来提过亲。大嫂说没有，赵家闺女还没定人家。刘媒婆点点头，这才往赵家走。

王莲花跟在后头，心里头暗暗佩服。这还没进门呢，先打听上了。

赵家是个小院子，几间土坯房，收拾得整齐。赵家嫂子在院子里喂鸡，看见刘媒婆，脸上笑开了，赶紧迎上来。

“刘大姐来了！快进来坐。”

刘媒婆笑着应了，进了堂屋。

王莲花跟在后头，学着刘媒婆的样子，脸上带笑，不多话，眼睛却四处看。堂屋不大，但收拾得干净，桌上摆着茶壶茶碗，墙上贴着一张年画。赵家嫂子去倒了水来，陪刘媒婆坐着，两人拉起家常。

“嫂子最近忙不忙？地里的活累不累？”

赵家嫂子说还行，今年收成好，日子过得去。

刘媒婆又说：“闺女呢？在家做什么？”

赵家嫂子朝里屋喊了一声，出来个姑娘，十七八岁，圆脸，大辫子，穿着蓝底白花的衣裳，低着头，有点害羞。刘媒婆上下打量了一眼，笑着夸：“好模样，好模样。嫂子好福气。”

赵家嫂子嘴上谦虚，脸上却带着笑。

刘媒婆开始说正事了。