“国内市场做水浒玩偶？”莉莉问。

“天，你要做水浒玩偶就死定了。必须卖一样的东西。这叫潮流，懂吗？你是引领潮流的人，让年轻人知道这是世界潮流，他们就跟上了，ok？”

“明白了。”莉莉有些窘迫，自己这点积累就像洗脸盆一样，不问还不行，一问就暴露深浅。

“第一步，你要明白盲盒背后的底层逻辑。

抓住底层逻辑，你才能抓住营销关键。

第一个逻辑，不确定性产生上瘾。重点在不确定性，换句话说，如果有人能从盒子上确定，那你的营销必将失败，必须让所有人，包括卖的人都不确定。

盲盒就像潘多拉的盒子一样。不确定性让用户感到好奇，收藏成瘾，产生惊喜，让用户依赖和着迷。

所以，第一着力点，就是专注‘上瘾’机制！

如何才能让用户上瘾？

很简单，拆开下一个盲盒的兴奋感。

那怎么才能让他买下一个？你的产品必须成套，这是前提。不能独立一个，不能没有文化内涵。

比如，一套十二个不同形状的玩偶，每个价格从19元到39元不等，这里要隐藏有特殊玩偶，而且抽中概率比较低。

第二个底层逻辑：稀缺性会产生饥饿效应，这叫饥饿营销。

故意低产，在供不应求的情况下会营销暴增，买不到才有人抢，你堆一屋子就没人买了。

所以，抓住这个底层逻辑，你就明白该怎么做了，让人感觉稀缺，用户又有收藏习惯，就会造成冲动购买。