使者被抓，出兵日期泄露，张齐贤担心潘美的人马被辽军袭击。正不知如何告知潘美，潘美的使臣却来了，

使臣说潘美军队离开并州，赶到柏井时，收到皇帝诏书，说东路军队在君子馆战败，并州军队全部不许出战，潘美已经率部返回州城。

张齐贤这才松了一口气。这时，只见城外辽兵漫山遍野而来，张齐贤眼珠一转，计上心来。

他眯着眼踱步笑着对部下说：“贼军只知道潘美前来，而不知他退回的事，不如将计就计。”

部下听完张齐贤的计划之后皆是面漏喜色，但是其中一个比较老成稳重的将领思索了一番，皱着眉头对张齐贤说道：“知州大人，您的作战计划确是比较不错，只是咱们手下就这几千人，还一多半是杂牌的厢军，这在对阵辽人时能靠的住吗？”

这个将领的话并非杞人忧天，大宋军队大多是步兵，对阵契丹骑兵本就处于劣势低位；

就算是大宋正规精锐部队，对阵契丹骑兵也是胜少败多，其中胜的那些也都是因为对方主帅昏庸无能又或者是借助坚城和地利优势，趁敌不备突袭取胜；

而张齐贤这手下几千厢军，估计契丹军队一个冲锋，就会崩溃，到时候反而会引起连锁反应，全面溃败；

张齐贤耐心听完后对部下说：“此战我军必胜，其因有三，第一，正如你们刚才所说的那样，我们只有几千厢军，而契丹人也不会把我们这些人放在眼里，会轻敌，所谓骄兵必败；

其二，我们招募的这些人大都是北地流民和江湖人士，他们的家庭或是因为契丹掳掠家破人亡，或是想凭军功出人头地的，为了国仇家恨，他们也必会竭力死战，我们又不吝于赏赐，如果我们守不住代州，那么契丹人攻破后会屠城泄愤，我们并没有退路，此谓置之死地而后生，

其三，我们不会和契丹人平地野战，我们会在关隘险要之地设伏，并配合疑兵之计，这就大大抵消了军力的劣势，此谓以正合，以奇胜”。

众将闻言皆是连连颔首，那名沉稳老成之将见张齐贤并非纸上谈兵之人，而是谋定而后动，便放下心来不再多言；