一路走走停停，到里长家时瘦猴已经带人把早饭准备好了，刘明请大家一一入座，吃起早饭来，或许是刘家村的早饭不合胃口，也或许是众人都有些心事，都只是象征性的扒拉了几口。就有人开口说话了：“永诚老弟，早饭已经吃过了，下面我们是不是该谈正事了啊。”

“请问各位老板，昨天给大家送去的蚊香大家也该用过了吧，不知效果怎如何？”刘明见众人都无法安心吃饭，索性就直入主题。

“昨晚睡得很好，一夜安眠。”

“昨晚在书房记账，点了一盘，确实没有被蚊子咬过。”

“昨晚给家中老妻点了一盘，今天还问我是点的什么哩！”

“昨晚…”

见大家你一言，我一语的，都夸蚊香好用。刘明接着说：“既然大家觉得好用，说明蚊香确实是个好东西，大家也都需要，可是大家既然来了，肯定就不是过来买些自己用的，而是用它去赚钱的。可是上原县就这么大，人就只有这么多，如果把蚊香卖给你们，那么到底谁来做这个生意呢？”

大家听完，又是一阵议论，半天也没个结果，最后索性把目光看向刘明。“那永诚是什么意思？”

“我这里有两个方案，一个是我刘家村不做零售，只做批发。大家知道零售和批发是什么意思吧，零售就是我们自己拿去卖，批发就是我们不自己卖，只供货给那些想做蚊香生意的人。”

“那第二种方案呢？”有人接着问

“第二种就是我们做批发和零售一起做，零售我们我只要上原县这个市场，也就是说，上原县只能有一家卖蚊香的。”刘明把第二种方案说了出来。

大家自然又是一阵的讨论，刘明也由着他们讨论。