陈默听完陆然的话，内心也在思索。

他想起第一次跟陆然谈判时的情景。

那时候陆然也是这个态度——不卑不亢，不讨好不妥协，清清楚楚地划出自己的底线。

那时候他觉得陆然太硬了，不懂得变通。

但现在他理解了。

一个创业者，如果连自己的底线都守不住，那还创什么业？

这也正是陆然和其他同腾讯合作的公司负责人，不一样的地方。

“陆总，”陈默说，“您的意思我明白了。腾讯跟兔兔科技的合作，可以是对等的。不是腾讯说了算，是双方共同决策。”

他顿了顿，又说：“但我也要说明一点，腾讯内部对合作的事，态度并不统一。有些人觉得跟兔兔科技合作是好事，有些人觉得没必要。我能争取到的条件，目前就是意向书上写的这些。至于对等合作的事，我可以回去再谈，但不能保证一定能成。”

陆然点点头：“我理解。陈总，您能来，我已经很意外了。您能开出这些条件，我更意外。说实话，我没想到腾讯会给出这样的合作方案。”

陈默苦笑了一下：“陆总，您别客气。我实话实说，今天来，是因为我不想等到《英雄联盟》火了再过来。到那时候，您不一定愿意跟我谈了。”

陆然没有否认。

陈默说的是实话。

如果《英雄联盟》上线后数据真的火爆了，腾讯再来谈合作，他不会这么容易点头。

不是因为记仇，而是因为筹码不一样了。

现在谈，是双方互有需求。等《英雄联盟》火了再谈，那就是腾讯单方面有需求，他反而不需要腾讯了。

“陈总，”陆然说，“合作的事，我可以答应。但有一个前提——初期的合作程度可以低一些，但好的开端很重要。”

他解释道：“我的意思是，咱们可以先从小范围合作开始。比如，腾讯开放TUTU账号登录和流量入口，兔兔科技在TUTU上优先推荐腾讯的游戏。双方先磨合，看看合作的效果。如果效果好，再逐步扩大合作范围。如果效果不好，也好聚好散，谁也不欠谁。”

陈默听完，眼睛亮了一下。

陆然这个提议，比他预想的要务实得多。

他原本以为陆然会狮子大开口，要这个要那个，没想到陆然主动提出从小范围合作开始。

这说明陆然不是不想合作，而是想用一种更稳妥的方式合作。

这种建议，其实更能说明陆然在合作中，是十分成熟且深思熟虑过的。

“陆总，”陈默说，“您的提议很好。我回去之后，会尽快推动这件事。争取在《英雄联盟》上线之前，把初期的合作框架定下来。”

“好。”陆然点点头，“那我等您的消息。”

陈默站起来，伸出手：“陆总，希望我们合作愉快。”

陆然跟他握了握手，笑着说：“陈总，别这么正式。坐，喝杯茶再走。月歌前两天刚给我拿了一盒新茶，说是朋友从武夷山带回来的，我还没拆呢。”

陈默愣了一下，然后笑了：“那我就不客气了。”

陆然拿起桌上的电话，拨了一个号码：“周哥，麻烦帮我泡壶茶送过来。对，就用月歌拿回来的那盒。”