“当局者迷啊。他们恐怕还没意识到——从孔先生拿出协议那一刻起，就已经踏进局中，一步步，走向更深的漩涡了。”

“我听老板提过，这玩意儿叫心理诱导，具体怎么讲呢？就是故意绕开最终目的，跳过最关键的那一步，直接聊后续的事。”

山行健解释了一句。当初孔天成教他时说过，这套方法百试不爽，谈合作、谈条件都好使。

只不过他还没真正用过，理解也只停留在皮毛。

松下幸之助和李嘉成各自沉吟片刻，李嘉成率先开口：“你的意思是——先不谈买不买，而是先告诉你买了以后能捞到什么好处？用利益勾着人往前走？”

山行健一怔，这话没错，可总觉得哪里不太对劲，跟孔天成当年说的，似乎差了点味道。

松下幸之助轻轻摇头：“不是这么简单。你这种说法，顶多算是推销话术，和‘心理’沾不上边。孔先生的心理诱导更高级，它不讲逻辑顺序，而是制造一种错觉——让对方自己说服自己。那种感觉……就像被催眠了一样。”

这话一出，众人顿时恍然。

原来，看似平平无奇的对话背后，竟藏着如此精妙的操控手段？

谁也没想到，几句家常话里，居然暗藏玄机，直击人心最深处。

而孔天成越是高深莫测，他的胜算也就越大！

看看安田清他们的反应就知道了——局势早就被他攥在手里。

最关键的时候，他偏偏停下来说吃饭。

这不是吊胃口是什么？