倘若“小灵通”一开始就大规模涌入美国市场，极有可能被摩托罗拉借势打压，扼杀于萌芽。但若先以稀缺姿态树立高端形象，等口碑立住，即便对方后来使出各种手段，恐怕也为时已晚。

与此同时，摩托罗拉总部也已察觉市场上出现了一款新型通讯设备，并经调查发现——这款名为“小灵通”的产品，竟是此前曾试图争取代理权却被拒绝的光明集团推出的！

起初，摩托罗拉根本不以为意，认为光明集团不过是因被拒而心生怨恨，随便捣鼓出个劣质产品来泄愤罢了。正所谓一步错，步步错，正因这份轻视，当他们看到纽约最新的销售报表时，几乎不敢相信自己的眼睛。

原本应持续攀升的数据曲线，竟在“小灵通”进入纽约市场的当天，骤然下跌——自家产品的销量出现了断崖式滑坡！

位于芝加哥的摩托罗拉总部立刻紧急联络纽约负责人，却没想到对方的回应让他们更加震惊：

“我早就汇报过了，是你们说不用理会！现在的情况是，根本没人买我们的产品！那个‘小灵通’只有半个手掌大，待机时间却是我们的好几倍，最关键的是价格低得离谱！最顶配带短信功能的型号，才卖1499美金——比我们自己的成本价还低！”

总部众人面面相觑，难以置信：产品性能更强，价格竟低于对手成本？这怎么可能？