还有，能搞定客户cto的那支高级交付专家团队，目前被中东的‘绿洲项目’占着，全球交付部不肯放人。”

“嗯。”张宇沉吟着，走到电子白板前，上面已经画满了错综复杂的关系图和问题树，“根因分析呢？为什么报价缺乏竞争力？仅仅是成本问题？”

“不全是。”负责运营商业务的副总监王磊接话道，他刚刚结束与客户技术团队又一个无效的线上会议，脸上带着挫败感。

“我们分析了对手的可能成本结构。

爱立信在本地有更深的供应链布局，诺基亚则可能在软件功能上做了裁剪，用降低部分性能指标来换取成本空间。

我们的方案追求最优性能，但也意味着更高的硬件配置和研发摊销。

财务模型显示，如果按照现有报价，毛利将低于公司红线。

需要总部特批，允许我们突破常规的定价授权底线。”

“研发周期呢？”张宇看向负责技术对接的技术总监李哲。

“根因在于资源冲突。”李哲推了推眼镜。

“2012实验室负责这个模块的‘玄武’团队，主力正在攻关国内某个紧急项目，抽不出来。

如果强行让他们并行，不仅我们的项目有延期风险，国内项目也可能受影响。

我们需要总部层面协调，要么从其他产品线临时抽调一支有类似经验的‘特战队’给我们，要么强行调整‘玄武’团队的优先级。

但这些都需要极高的授权。”

“交付专家的问题更棘手。”交付总监赵刚叹了口气：

“陈耀阳那个团队，是全球范围内处理这种复杂网络集成最有经验的。