周立峰切换ppt，展示出竞争对手分析页。

“我们的主要对手，依然是国外那几家老牌厂商。

oracle（甲骨文）和sap（思爱普）是最大的拦路虎。

他们利用其数十年积累的客户粘性和‘稳定可靠’的固有印象，正在做垂死挣扎，攻击点主要集中在几个方面：”

“第一，质疑我们产品的成熟度。

他们抓住我们‘渡河’和高斯数据库上线时间相对较短，尤其在超大型、超复杂集团企业层面的全业务链替换案例不多，渲染替换风险。”

“第二，质疑我们的服务和支持能力。

认为我们无法像他们那样提供覆盖全球的、即时响应的专家级服务。”

“第三，也是目前最麻烦的一点，”周立峰语气沉重了些：

“他们似乎在北方工业内部找到了一些‘同盟军’。

主要是一些业务部门的老领导，习惯了原有系统操作，担心切换带来混乱，影响业务，抵触情绪较大。

甚至有人在内部会议上提出，‘用国产系统是政治正确，但不能拿集团核心业务开玩笑’。”

“而我们华兴的优势，”周立峰语气转为自信，“同样明显：

第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘国家安全’属性。

在当前国家强力推动‘去ioe’的背景下，这是我们无可比拟的政治正确和战略优势。