接下来就是寻找天然碱矿的问题，不过此事暂且不急，销量没上来之前，草木灰足够对付很久了。

贾圭将自己写的计划书递给薛蝌，因笑道：“还有三点，一是品牌建设，二是销路，三是市场。”

薛蝌不明其意，作揖道：“请圭二哥指教。”

“品牌建设，就是在香皂底部刻上独属于我们自己的标记，即使别人仿造，我们依然可以凭借标记获得老顾客的青睐；销路，则需要你大哥出马了，依我之见，我们的香皂大可以送进皇宫，这宣传效果，哪一家能比得过？”

“市场的话，即针对不同的客户群体，制定不同品质和价格段的产品，比如卖给普通人的，不加香料药料，定价一两；卖给大户人家女眷的，定价五两；卖给读书人的，定价二两，等等，这些就需要你来把控了。”

薛蝌已被他天花乱坠的思路整麻了，又是感叹，又是吹捧的，贾圭笑而不语。

“有这一笔进项，我薛家的生意必能好转，伯娘、宝姐姐也不会再唠叨大哥败家了！”

“嗯。香皂的制作，我们要牢牢掌控在自己手里，至于薛大哥，负责往宫里跑腿，然后等着分钱就是了。”

“接下来，订立契约吧！”

薛蝌怔道：“圭二哥，你是大哥的结拜兄弟，还需要契约么？”

贾圭道：“生意是生意，人情是人情，立了契约，大家皆大欢喜。”

薛峻点头道：“言之有理，生意和人情自不能混为一谈！”

薛蝌请来保人，当堂立契，确定了组织形式、管理机制、利润分成。总的来说，贾圭占四，薛家占六。

品牌名为“华清香皂”，源于《长恨歌》中的“春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂”。

总顾问贾圭、薛峻，负责提出指导性建议；大总管薛蟠，不添乱就好，其他时间等着分钱；副总管薛蝌，负责作坊的管理和香皂的生产；揽总廖延宗，跟着薛家各省总管了解市场，学习销售；副揽总姚光效，负责监督；账房先生张德顺；工匠头目刘大午。

核心成员中，廖延宗、姚光效都是贾圭的人，廖延宗系书商廖有才次子，廖有才也是个投机者，自合作卖书时就相中了贾圭，于是让不肯读书的次子跟着他习武。

且说薛蟠试过了刚出模的华清香皂，自然是喜不自胜。便挑了两块色、香、味俱全的，送给母亲和妹妹。