项羽笑了，给他一个说话机会，一个说服他不杀的理由。

这个小孩子克服内心的恐惧。

他知道项羽为什么要坑杀城内十五岁以上的男子：他们抵抗项羽。

所以，他表达了这样一个观点：为什么要抵抗。

项羽又不是一位充满耐心的人，这个小孩的话要简洁，指明中心思想。也就是说，这个小孩要在最短时间内，用简洁的话，说服项羽。

可以想象一下，这个小孩子心里承受很大压力。

他不能输，也输不起。输了，就会失去父亲，还有亲人。

他第一句话是这样说的：彭越武力劫持外黄，外黄百姓害怕，就降了他。（彭越强劫外黄，外黄恐，故且降。

又表达了一个观点，不是真的降，是为了等待项羽来解救他们。

随后，他又说了第二句话：他们等你来解救，你来了，没有救民与水火，反而杀了他们。（项王至，又皆坑之。

他告诉项羽这样做会带来什么后果：百姓不会再归顺你，从外黄以东，其他城池，就会害怕。一旦害怕，就会反抗，你就要花很多时间，才能拿下。（百姓岂有归心？从此以东，梁地十余城皆恐，莫肯下矣。

这句话，也是告诉项羽。

以武制武，能征服敌人，却得不到天下。

今天，项羽杀了外黄城内十五岁以上的男子。他暂时消除隐患，但，还会有更大隐患：不得民心。

这样做不但不能震慑反叛的人，相反，会更加坚定反叛的信心。

战，是死！

降，也是死！

他们会选择光荣的战斗，为自己，也为身边的亲人。

项羽听进去了，也琢磨这段话。

他势力强，为什么会有那么多人反叛？

刘邦弱，为什么后方反而稳若泰山？

这个小孩的话语，直击项羽内心深处。

这个小孩，也给项羽提交一个迅速平定梁地方案：不能用霸道，而是应该用王道。