“相公，如果他们不要我们的水手呢？他们自己训练水手。”

“呵，他们自己训练？想什么呢？你知道训练一个水手要多少钱吗？钱还不重要，重要的是时间。这可不是到海边张牙舞爪的混两天就行的，刘小宝那帮人跟着我走南闯北好几年，什么样的风浪没见过？这是在海边扑腾两天的水手能比的？这个不用担心，世家的人不傻。投入那么大，不可能为了省这点钱让自己的船出海没有保障。再一个，海外的利益有多大，他们从我们身上就能看出，干大事的人不会斤斤计较这些的。”

听到张小瑜这话，武媚若有所思的想了一下继续说道：

“相公，还是不对啊，就算他们用我们的水手可是又能得多少钱？要知道我们的大铁船才是出海必需品，没有那种大船，谁都没办法出海。我们就算把大铁船的价格定到五十万贯一艘，他们也得买。”

听到武媚这话，张小瑜笑了。

“武媚，我问你，让你一下子拿出五十万贯和接二连三的让你拿出一点，最后一算账也是五十万贯，哪个方案你更容易接受？”

“什么意思？”

“什么意思？我的意思是我们不能一棍子把人打死，要慢慢来。我二十万贯卖船，这价格是低，别说我们，就是买家肯定也窃喜，这价格低于他们的预期，在这种情况下他们肯定争相购买。可是我二十万贯卖的船是裸船，只有一个船身，其他什么都没有。比如蒸汽装置，你得加吧？不然得多少人能划的动这大铁船？此如航海仪，船舵，甲班围栏……………这些都是钱。等他们付了二十万贯后，咱们再慢慢的卖这些东西。”

武媚：“………………”

这不就是把好好的一艘船拆开卖吗？先低价吸引人购买大铁船主体，然后慢慢的卖其他零部件。